前面对方的信息、需求都了解的差不多了，这个时候就可以有计划的切入到你的正题了。 根据对方的情况挖掘他的痛点、需求点，然后从这些点下手给对方更多的信任感。信任感是成交对方的基础，只有对方充分相信你，才会相信你的产品。 跟人沟通的时候一定要把握好节奏感，一定不要因为对方不回复你的问题就乱了阵脚一直给对方发消息，这样很容易引起别人的反感。

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